As constantes e cada vez mais rápidas mudanças dos ambientes de competição desafiam as organizações e seus processos de gestão e operação dos negócios. A demanda crescente por padrões de competitividade conjugados a qualidade e preço é uma condição de sobrevivência para as empresas em nível global. Transformações e reconfigurações de natureza política, social e tecnológica associadas a domínios competitivos globalizados em quaisquer regiões do globo tornam indispensáveis para quaisquer profissionais, sua compreensão e postura crítica frente a esse movimento geral. Entretanto, para aqueles envolvidos na gestão e operação de vendas, ou seja, na relação direta de troca de valor entre negócios e mercados, a necessidade de compreensão das tendências e mudanças em curso e a responsabilidade diária por desempenho e efetivação de negócios particularmente adquirem condições de exigência limite em termos de desenvolvimento dinâmico de competências. O processo de vendas assume assim a posição de um domínio de importância vital para as empresas, que assegure valor para clientes e negócios. A compreensão de operação, gestão e possibilidades de aperfeiçoamento em vendas oferecem possibilidades diferenciais de desenvolvimento àqueles, cuja carreira se associa ou se dirige para a atuação em áreas ligadas às vendas.
O MBA em Gestão Estratégica de Vendas se constitui numa proposta de construção de competências focalizada na compreensão estruturada da relação entre negócios, contextos de operação e mercados, priorizando uma perspectiva analítica de movimentos de organizações e mercados em ambientes competitivos. O currículo proposto conduz ao desenvolvimento de um perfil de gestor dotado das capacidades demandadas no aperfeiçoamento do desempenho de organizações, com competências associadas a domínio conceitual, desenvolvimento de habilidades de diagnóstico e solução e, em especial, a competências vinculadas a comportamento crítico e ativo de estratégias e práticas de vendas.
Administração
360 horas
R$ 199,00 (conheça também os outros planos clicando aqui) *
* Alunos formados pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul têm desconto de 20% nas mensalidades (exceto 1ª mensalidade) válido para pagamento até um dia antes do vencimento. Após esse período, permanecerá o valor sem desconto.